M2C问题解答

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黄丽燕讨论 | 贡献2013年9月27日 (五) 13:42的版本
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1、M2C能为卖家提供什么样的产品?

答:

1) M2C产品定位:100%海外仓(第一阶段)+平均20%毛利率(近似于净利率)

2)目前有四条重点产品线:安防类、家居类、汽配类以及3C电子类。

产品特点 :

  • 热销产品(3C/笔记本电池/氙气灯)- --工厂直供,价格优势
  • 高货值产品(安防/车枕DVD)----解决卖家备货资金高
  • 新奇产品(比如视频眼镜之类的)---工厂第一时间供货,速度抢占市场
  • 潜力蓝海产品(家具)---市场饱和率低,卖出一个利润高,物流/库存门槛

3) 对供应商的要求:

  • 有外贸能力和经验,认可电商渠道
  • 一定的价格优势、质量稳定、备货能力强
  • 有产品出口相关认证,品牌意识强
  • 专人对接,提供完善的售后服务


2、产品毛利率大概在多少?

答:我们的产品毛利率平均都有20%。重点产品更高,比如家具可能有50%以上的毛利率。


3、我连产品都没见过,不知道产品的构造性能,使用方法等,怎么放心销售?

答: 1)M2C可以寄送样品给卖家(或者条件允许,卖家支持团队BC也可以携带样品上门拜访),卖家可以组织销售和客服人员学习产品,另外卖家图片部门可以对产品进行拍照和检测,

方便卖家刊登个性化的图片和描述。

2)对于对产品知识要求比较高的,M2C会组织厂家人员和卖家人员进行一个产品培训会。


4、CK1海外直销平台是如何避免同一产品线供应商/卖家之间的恶性竞争的?

答:

产品差异的定位,我们做到:

1、每种类产品,只挑一两家供应商

2、供应商最后的竞争是产品的研发、成本的控制

3、卖家销售渠道不同,分国家站点

4、最低定价管理,卖家比拼的是自身的服务能力

5、精准地找相应品类的卖家。