“M2C问题解答”的版本间的差异
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| − | 2)目前有四条重点产品线：安防类、家居类、汽配类以及3C电子类。 | + | (2)目前有四条重点产品线：安防类、家居类、汽配类以及3C电子类。 |
产品特点 ： | 产品特点 ： | ||
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*潜力蓝海产品（家具）---市场饱和率低，卖出一个利润高，物流/库存门槛 | *潜力蓝海产品（家具）---市场饱和率低，卖出一个利润高，物流/库存门槛 | ||
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*有外贸能力和经验，认可电商渠道 | *有外贸能力和经验，认可电商渠道 | ||
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*专人对接，提供完善的售后服务 | *专人对接，提供完善的售后服务 | ||
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我们的产品毛利率平均都有20%。重点产品更高，比如家具可能有50%以上的毛利率。 | 我们的产品毛利率平均都有20%。重点产品更高，比如家具可能有50%以上的毛利率。 | ||
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<span style="color: red">'''3、我连产品都没见过，不知道产品的构造性能，使用方法等，怎么放心销售？ '''</span> | <span style="color: red">'''3、我连产品都没见过，不知道产品的构造性能，使用方法等，怎么放心销售？ '''</span> | ||
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| − | + | *M2C可以寄送样品给卖家（或者条件允许，卖家支持团队BC也可以携带样品上门拜访），卖家可以组织销售和客服人员学习产品， | |
| + | 另外卖家图片部门可以对产品进行拍照和检测，方便卖家刊登个性化的图片和描述。 | ||
| + | *对于对产品知识要求比较高的，M2C会组织厂家人员和卖家人员进行一个产品培训会。 | ||
<span style="color: red">'''4、CK1海外直销平台是如何避免同一产品线供应商/卖家之间的恶性竞争的？'''</span> | <span style="color: red">'''4、CK1海外直销平台是如何避免同一产品线供应商/卖家之间的恶性竞争的？'''</span> | ||
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产品差异的定位，我们做到： | 产品差异的定位，我们做到： | ||
| − | + | *每种类产品，只挑一两家供应商 | |
| − | + | *供应商最后的竞争是产品的研发、成本的控制 | |
| − | + | *卖家销售渠道不同，分国家站点 | |
| − | + | *最低定价管理，卖家比拼的是自身的服务能力 | |
| − | + | *精准地找相应品类的卖家。 | |
2013年10月11日 (五) 16:19的最新版本
1、M2C能为卖家提供什么样的产品？
答：
(1)M2C产品定位：100%海外仓（第一阶段）+平均20%毛利率（近似于净利率）
(2)目前有四条重点产品线：安防类、家居类、汽配类以及3C电子类。
产品特点 ：
- 热销产品（3C/笔记本电池/氙气灯)- --工厂直供，价格优势
- 高货值产品（安防/车枕DVD）----解决卖家备货资金高
- 新奇产品（比如视频眼镜之类的）---工厂第一时间供货，速度抢占市场
- 潜力蓝海产品（家具）---市场饱和率低，卖出一个利润高，物流/库存门槛
(3) 对供应商的要求：
- 有外贸能力和经验，认可电商渠道
- 一定的价格优势、质量稳定、备货能力强
- 有产品出口相关认证，品牌意识强
- 专人对接，提供完善的售后服务
2、产品毛利率大概在多少？
答：
我们的产品毛利率平均都有20%。重点产品更高，比如家具可能有50%以上的毛利率。
3、我连产品都没见过，不知道产品的构造性能，使用方法等，怎么放心销售？
答：
- M2C可以寄送样品给卖家（或者条件允许，卖家支持团队BC也可以携带样品上门拜访），卖家可以组织销售和客服人员学习产品，
另外卖家图片部门可以对产品进行拍照和检测，方便卖家刊登个性化的图片和描述。
- 对于对产品知识要求比较高的，M2C会组织厂家人员和卖家人员进行一个产品培训会。
4、CK1海外直销平台是如何避免同一产品线供应商/卖家之间的恶性竞争的？
答：
产品差异的定位，我们做到：
- 每种类产品，只挑一两家供应商
- 供应商最后的竞争是产品的研发、成本的控制
- 卖家销售渠道不同，分国家站点
- 最低定价管理，卖家比拼的是自身的服务能力
- 精准地找相应品类的卖家。
