“M2C问题解答”的版本间的差异

2013年9月27日 (五) 13:44的版本

1、M2C能为卖家提供什么样的产品？

答：

(1) M2C产品定位：100%海外仓（第一阶段）+平均20%毛利率（近似于净利率）

(2)目前有四条重点产品线：安防类、家居类、汽配类以及3C电子类。

产品特点 ：

• 热销产品（3C/笔记本电池/氙气灯)- --工厂直供，价格优势

• 高货值产品（安防/车枕DVD）----解决卖家备货资金高

• 新奇产品（比如视频眼镜之类的）---工厂第一时间供货，速度抢占市场

• 潜力蓝海产品（家具）---市场饱和率低，卖出一个利润高，物流/库存门槛

(3) 对供应商的要求：

• 有外贸能力和经验，认可电商渠道

• 一定的价格优势、质量稳定、备货能力强

• 有产品出口相关认证，品牌意识强

• 专人对接，提供完善的售后服务

2、产品毛利率大概在多少？

答：

我们的产品毛利率平均都有20%。重点产品更高，比如家具可能有50%以上的毛利率。

3、我连产品都没见过，不知道产品的构造性能，使用方法等，怎么放心销售？

答：

(1）M2C可以寄送样品给卖家（或者条件允许，卖家支持团队BC也可以携带样品上门拜访），卖家可以组织销售和客服人员学习产品，另外卖家图片部门可以对产品进行拍照和检测，

方便卖家刊登个性化的图片和描述。

(2）对于对产品知识要求比较高的，M2C会组织厂家人员和卖家人员进行一个产品培训会。

4、CK1海外直销平台是如何避免同一产品线供应商/卖家之间的恶性竞争的？

答：

产品差异的定位，我们做到：

(1）每种类产品，只挑一两家供应商

(2）供应商最后的竞争是产品的研发、成本的控制

(3）卖家销售渠道不同，分国家站点

(4）最低定价管理，卖家比拼的是自身的服务能力

(5）精准地找相应品类的卖家。