“如何提高速卖通商品曝光率？（上）”的版本间的差异

2015年11月13日 (五) 14:15的版本

店铺曝光率、转化率无疑对每个跨境电商卖家都至关重要。曝光率涉及到产品和店铺的访客数，访问量上升，订单量也就有机会得到提高，店铺收益也随之上升。但是在实际经营中，卖家往往费尽心力也不能有效的提高店铺的曝光率。小编在此为大家分享几个小技巧。先从速卖通开始：

一、产品定位有诀窍

现在许多的卖家在运营店铺的时候，对产品并没有一个清晰的定位。他们似乎认为所有的产品都应该获利，这一点可以反映在定价上。实则不然，有时候必要的牺牲还是必须有的。

对于产品，卖家要有清晰的认知。店铺的产品可分为引流款、主推款、利润款、活动款和特殊无活动款。其中，引流款就是一种牺牲产品，它的存在主要为了吸引流量，提升店铺整体转化率。它的价格较低，如果店铺有100件商品，最少要设置几款或多款，以防一款引流产品出现问题影响店铺曝光；主推款有相对较高一点的利润，产品的定价也比引流款高；利润款主要是针对特殊款，例如自己工厂才能生产出来的产品，进行高定价，让它拥有足够的利润；活动款主要是为了参加平台活动及大促销的产品；特殊无活动款是平台限制不可以打折的产品。

已缩进行

卖家在定位产品时，对产品属于哪种营销方式也要有清晰思路。要清楚产品的营销方式是自主营销，还是配合平台进行促销，又或者其他营销方式。在确定了产品的营销方式之后，卖家还要确定产品的折扣是否设定准确，是否能够配合营销方式进行活动。

二、产品营销找对“点”

1标题：产品的门面担当

吸引客户的因素有很多，但是要把标题放在关键位置。标题是产品的“门面”，是消费者在选择商品的时候最先注意到的。在为产品定义标题的时候，一定要注意以下几点：

清楚的描述清楚商品的名称、型号以及关键的一些特征和特性； 符合海外买家的语法习惯； 切记避免虚假描述，以免影响商品的转化情况； 切记避免关键词堆砌，以免引起搜索降权处罚； 标题主关键词与产品关键词关联性要强，能够互相呼应。

举例说明：标题为A+B+C+D+E+F，其中主关键词为E+F，更多关键词为D+E+F，X+D+E+F。 2关键词：贵精不贵多

目前收集关键词的方式有利用搜索下拉框找寻热门关键词、借鉴热卖品标题、利用后台数据纵横工具、针对产品属性组合拓展关键词、利用直通车或者其他工具。 在进行关键词查找时要有了解国家主要词的习惯，同时要注意避免不相关关键和生僻冷门的关键词的使用。此外，不要忽视长尾关键词。

3主图模式：创意有针对性

在产品详情描述页面，卖家要更加专业、简洁，能突出产品的特性、特点。在保证信息客观真实的情况下，还需要尽可能的以不同的方式让客户眼前一亮，可以采用图片搭配文字的方式，做出贴心的详情页面。此外，还要注意针对不同的对象用不同的方式：针对及格导向型的消费群体，在描述中突出该商品的价格优势；针对质量导向型的消费群体，在描述中突出该商品的性能优势；针对情感导向型的消费群体则在描述中突出商品的情感元素，告诉客户物品能代表什么情感。 另外，还要注意不同国家或地区客户的习惯，注意图片的颜色和背景。下面具体介绍几个国家。

俄罗斯：红色象征美丽、吉祥和喜庆，蓝色象征忠诚和信任，紫色象征威严和高贵，黄色则是忧郁、离别、背叛和发疯，黑色代表黑暗，白色在俄罗斯也比较受欢迎； 巴西：人们以棕色为凶色，他们认为死人好比黄叶飘落，所以忌讳棕黄色； 美国：最关注的是商品质量，然后是包装，最后是价格，所以把握住产品质量才是进入美国市场的关键； 埃及：埃及人爱绿色、红色、橙色、白色，不喜紫色，忌讳黑色和蓝色，禁穿有星星图案的衣服，有星星图案的包装纸也不受欢迎，而且猪、狗、猫、熊也是他们的禁忌； 尼日利亚：视红、黑为不吉利 三、主动出击不放过

1页面描述

在平台有活动时，卖家就要主动出击，让订单增多。及时更新详情页面的描述，告诉客户有什么活动，产品的价格是多少，通过明显的图片引导客户。要注意的是，由于这些调整通过自定义模板进行，而自定义模板并不是及时更新，所以卖家在进行更新时要提前24小时进行。 2优惠券营销

优惠券定价多少合适，需要卖家通过参考后台的客单价和平时订单数据确定。而在设置定向优惠券中，“所有加入购物车客户”、“所有加WishList客户”要根据实际情况来选择，针对性的发放。

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