嘘！这里有亚马逊打造完美listing的小秘密

在跨境电商混迹多年，小易见过月销千万的大卖，也见过苦苦支撑却日日亏损的小卖。也曾听到他人抱怨为何同样在努力，都是做销售，有的店能够销售爆表，而自己的却门前冷落？其实，一款产品想要热销，完美的listing是关键。

“不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海。”改变从一些细节开始，今日，小易就为各位分享一下，在Amazon打造完美listing的一点小细节。

一条完美的listing包括Title，Search Term ，关键词，图片等等。篇幅有限，小易今次就先跟各位分享下Title与Search Term的一些小技巧。

Title——核心关键词

很多卖家都曾经说过，选择核心关键词是难点。通常我们常用的做法是根据自己的产品罗列出相关关键词组，然后针对物品属性组合拓展关键词组，然后利用各种搜索工具和关键词工具选出核心关键词。然而，小易曾经听过一个实力卖家分享的小技巧。他在打造新的listing的时候，总会把Amazon上卖的相近的产品都搜索出来，核心关键词就出现在前5。

然后根据匹配原则，即满足更多的要求与参数，选择网罗更多流量的长尾词，例如包含了颜色、功能用途、参数、特点的语。长度控制在200字以内，一定不能重复堆砌。

PERFECT——优秀的Title

Search Term——平台关键词

根据Amazon的A9算法，Search Term跟Title是同时具有搜索权重的。对于Search Term如何填写则说法不一。很多人说应该这样填：在5个search term中每行只填写如一个单词或者词组。

还有很多人说应该这样填：每行多词，并用英文半角逗号分隔。

其实，这两者可以说都对，也可以说都错。关键是根据竞争判断加以选择使用，甚至可以混合使用。

有位Amazon实力卖家曾披露过他自己的通常的做法是：

如果搜索出来的产品数量不超过5页（也就是最多90个）的时候选用每行多个词或词组的写法。如图：

这种每行多词并用逗号分开的写法，实际上在amazon看来，逗号会被自动忽略，所以如果填写了多个关键词，实际上这多个关键词会被合并成为一个，举个例子：（填写的关键词）Black earring，metal man earring =（亚马逊采用的关键词） black earring metal man earring。因而容易形成模糊匹配和词组匹配，从而抓住长尾流量。

如果发现超过5页以上的同类产品，就采用每行一个关键词的写法。如图：

这种填写方式，容易在搜索中形成完全匹配从而获得较高权重排名和流量，尤其在竞争激烈时，能够抓住精准流量。

当然，我们也可以根据个人的市场经验和产品了解程度去自行选择两种填写方式。即竞争激烈，使用简短关键词；竞争较少，用长尾搜索词组。这就是使用Search Term的奥妙所在。

这就是使用Search Term的奥妙所在。